Ciblage d'entreprises
Votre meilleur prospect ressemble à vos meilleurs clients : trouvez tous ses semblables
Les fichiers d'entreprises vendus au kilo se ressemblent tous : un code d'activité, une tranche d'effectif, une adresse. Ils produisent des campagnes larges et des taux de réponse décevants, parce qu'ils ignorent ce qui fait vraiment d'une entreprise un bon prospect à un instant donné : son activité réelle, ses projets, ses marchés, ses changements récents.
Le ciblage d'entreprises de Neom BTP combine les critères d'identité classiques avec les signaux d'activité issus de notre veille. Vous construisez des segments vivants, qui se mettent à jour automatiquement à mesure que de nouvelles entreprises remplissent vos conditions.
Des critères d'identité fiables
La base de départ est le répertoire SIRENE de l'INSEE, complété par le RNE pour les informations juridiques. Neom BTP en corrige les incohérences les plus courantes et y ajoute la géolocalisation précise des établissements.
Ces critères, utiles mais insuffisants à eux seuls, constituent le premier filtre de toute cible.
- Code d'activité (NAF) et activité déclarée au registre.
- Forme juridique, date de création, tranche d'effectif.
- Siège ou établissement secondaire, localisation à la commune ou dans une zone dessinée.
- Appartenance à un groupe lorsque les liens capitalistiques sont identifiables.
- Qualifications ou certifications publiques lorsque l'information est disponible dans des registres ouverts.
Des critères d'activité qui font la différence
C'est ici que le ciblage devient véritablement utile. Les données de veille de Neom BTP permettent de filtrer les entreprises selon ce qu'elles font réellement, et non seulement selon ce qu'elles ont déclaré lors de leur immatriculation.
- Maîtres d'ouvrage ayant déposé une autorisation d'urbanisme sur une période donnée.
- Entreprises titulaires de marchés publics dans une famille d'achat ou sur un territoire.
- Acheteurs publics ayant publié des avis dans votre domaine.
- Sociétés ayant connu un événement récent au BODACC : transfert de siège, augmentation de capital, cession.
- Détenteurs d'un patrimoine immobilier correspondant à vos critères.
Exemples de cibles construites en quelques minutes
Un distributeur de matériel de génie climatique peut cibler les entreprises de plomberie-chauffage de son département ayant remporté au moins un marché public de maintenance. Un cabinet de conseil RH peut isoler les entreprises du bâtiment qui ont franchi un seuil d'effectif. Un fournisseur de bureaux modulaires peut repérer les sociétés qui viennent de transférer leur siège. Un promoteur peut lister les foncières actives sur sa métropole.
Chaque cible peut être enregistrée, partagée avec vos collègues et suivie dans le temps : vous êtes alerté lorsqu'une nouvelle entreprise y entre.
Du segment à l'action commerciale
Une fois la cible constituée, vous l'exportez dans un tableur, vous la synchronisez avec votre CRM ou vous l'enrichissez avec les contacts nominatifs pertinents. Les entreprises déjà présentes dans votre CRM sont reconnues grâce au SIREN, ce qui évite de solliciter un client existant comme un prospect inconnu.
Vous pouvez enfin comparer la composition d'une cible d'un mois sur l'autre : quelles entreprises y sont entrées, lesquelles en sont sorties et pourquoi. Cette lecture dynamique aide à comprendre l'évolution de votre marché, au-delà de la simple liste à démarcher.
Les données associées
Les jeux de données Neom BTP les plus utiles pour cet usage :
Vos questions, nos réponses
Puis-je importer mes clients pour trouver des entreprises similaires ?
Oui. En analysant les caractéristiques communes de vos clients actuels (activité, taille, territoire, signaux), l'outil vous aide à définir des critères de ciblage et à repérer les entreprises qui présentent un profil proche.
Les entreprises fermées sont-elles exclues ?
Par défaut, seules les entreprises et établissements actifs sont proposés. Vous pouvez toutefois inclure les entités cessées pour une analyse historique.
Le code NAF suffit-il à identifier une activité ?
Rarement à lui seul, car il reflète l'activité principale déclarée à la création. C'est pourquoi Neom BTP le complète par les signaux d'activité réelle : marchés remportés, projets portés, événements récents.
Y a-t-il une limite au nombre d'entreprises ciblées ?
La consultation n'est pas limitée en nombre de critères. Les volumes d'export et d'enrichissement dépendent de votre formule.
Prêt à voir vos données ?
Une démonstration de 30 minutes, paramétrée sur votre métier et votre territoire.
Découvrez aussi
Contacts nominatifs
Les décideurs professionnels de chaque organisation, dans un cadre RGPD clair.
En savoir plus→Data Services
Nettoyage, identification et enrichissement de vos fichiers clients et prospects.
En savoir plus→API & intégration
API REST, connecteurs CRM et flux WFS pour brancher Neom BTP sur vos outils.
Découvrir→