Prescription
Être choisi avant l'appel d'offres, c'est le vrai combat de la prescription
Dans la construction, le produit qui sera posé est souvent décidé bien avant que l'entreprise de travaux ne passe commande. Il se joue dans le cahier des clauses techniques, rédigé par l'architecte ou le bureau d'études, parfois sur demande du maître d'ouvrage. Arriver après cette étape, c'est se battre sur le prix, ou proposer une variante que personne n'a envie d'étudier.
La prescription consiste donc à rencontrer les bons interlocuteurs au bon stade du projet. Neom BTP vous dit quels projets sont en phase de conception, qui en assure la maîtrise d'œuvre et quand la consultation des entreprises approche.
Qui prescrit, et à quel moment ?
La chaîne de prescription varie selon les projets. Sur un équipement public, le maître d'ouvrage fixe un programme, l'équipe de maîtrise d'œuvre conçoit et rédige les pièces techniques, puis les entreprises sont consultées. Sur une opération de promotion privée, le promoteur garde souvent la main sur certains choix de produits. Dans l'industrie ou la logistique, un bureau d'études spécialisé peut être décisif.
- Maître d'ouvrage : fixe les exigences de performance et le budget
- Architecte et économiste : arbitrent l'esthétique, le coût et la faisabilité
- Bureaux d'études techniques : dimensionnent les lots structure, fluides, thermique
- Entreprises de travaux : peuvent proposer des équivalences en phase d'exécution
Cartographier les prescripteurs actifs sur votre territoire
Quels cabinets d'architecture concentrent les projets de logements collectifs dans votre région ? Quels bureaux d'études interviennent le plus sur les bâtiments tertiaires ? En reliant les projets détectés aux équipes de maîtrise d'œuvre identifiées, nous vous aidons à construire une carte des prescripteurs qui comptent vraiment, plutôt que de visiter tout le monde.
Cette vision permet aussi de repérer les prescripteurs émergents, qui remportent davantage de concours ou de marchés de maîtrise d'œuvre, et de les rencontrer avant vos concurrents.
Organiser des actions par phase de projet
Chaque phase appelle une action différente. En intention ou en programmation, on informe le maître d'ouvrage. En conception, on accompagne l'architecte et le bureau d'études avec de la documentation technique, des fiches de données environnementales, des notes de calcul. En consultation, on vérifie que le produit figure bien dans les pièces écrites. En exécution, on suit l'entreprise attributaire pour que la prescription se transforme en commande.
Mesurer votre taux de transformation
La prescription est un investissement de long terme, ce qui la rend difficile à piloter. En suivant chaque projet de la conception à la livraison, vous pouvez enfin mesurer combien de prescriptions obtenues aboutissent réellement à une commande, et à quel moment vous perdez la bataille.
Ces informations nourrissent aussi vos arbitrages internes : sur quelles typologies de bâtiments votre gamme est-elle le plus souvent retenue ? Quels cabinets reviennent vers vous de projet en projet ? Où les équivalences proposées par les entreprises vous font-elles perdre des chantiers ? Autant de réponses qui orientent le travail de vos prescripteurs terrain.
Les données associées
Les jeux de données Neom BTP les plus utiles pour cet usage :
Vos questions, nos réponses
La prescription concerne-t-elle uniquement les industriels ?
Les industriels du bâtiment en sont les premiers concernés, mais pas seulement. Les fournisseurs de solutions techniques, les éditeurs de logiciels pour le bâtiment ou les prestataires d'ingénierie ont eux aussi intérêt à être recommandés en amont des projets.
Comment savoir qu'un projet est en phase de conception ?
Plusieurs indices se recoupent : attribution d'un marché de maîtrise d'œuvre, délibération votant une enveloppe d'études, dépôt d'une demande de permis encore en instruction. Nous croisons ces sources pour situer chaque projet dans son cycle.
Peut-on suivre ce qu'il advient d'un projet après la prescription ?
Oui. Les avis d'attribution des marchés de travaux et les données essentielles de la commande publique permettent d'identifier les entreprises retenues par lot. Vous savez ainsi qui contacter pour transformer la prescription en commande.
Les projets privés sont-ils couverts ?
Oui, dans la mesure où ils laissent une trace publique. Les autorisations d'urbanisme recensées dans Sitadel couvrent les projets privés soumis à permis. Pour ces opérations, l'identification de la maîtrise d'œuvre demande un travail de recoupement que nos analystes réalisent.
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