Sales | Prospection commerciale
Vos commerciaux méritent mieux qu'un fichier froid : donnez-leur des projets en cours
Un bon commercial ne manque pas d'énergie, il manque d'informations au bon moment. Quand il apprend qu'un hôpital va être agrandi, qu'un promoteur a déposé un permis ou qu'une entreprise change de siège, il est souvent déjà trop tard : la consultation est lancée, les partenaires sont choisis, le budget est figé. Neom BTP inverse la logique en plaçant l'information en amont de la décision.
Nous collectons et qualifions des données publiques (autorisations d'urbanisme, avis de marchés, registres d'entreprises, délibérations des collectivités) pour transformer un flux brut en opportunités commerciales lisibles : un projet, un lieu, un calendrier, des interlocuteurs. Vos équipes passent moins de temps à chercher et davantage à convaincre.
Découvrez le détail de cette rubrique
Génération de leads
Des leads B2B nés d'événements réels : permis, marchés, déménagements, nominations.
En savoir plus→Ciblage et prospection
Segmentez votre marché et priorisez les comptes qui ont un projet maintenant.
En savoir plus→Prescription
Rencontrez architectes et bureaux d'études avant que le CCTP ne soit figé.
En savoir plus→Commande publique
Du vote en conseil municipal à l'attribution : suivez tout le cycle des marchés.
En savoir plus→Veille commerciale
Nominations, déménagements, créations : les signaux qui ouvrent une vente.
En savoir plus→Pourquoi la prospection classique s'essouffle
Appels à froid, salons, fichiers achetés : ces méthodes reposent sur le volume. Elles produisent beaucoup de contacts et peu de conversations utiles, parce qu'elles ignorent la question décisive : cette organisation a-t-elle un projet, maintenant ? En B2B, et plus encore dans la construction, l'achat est déclenché par un événement concret. Sans repérer cet événement, on prospecte au hasard.
La bonne nouvelle, c'est qu'une grande partie de ces événements laisse une trace publique. Un permis de construire est enregistré, un marché est publié, un transfert de siège est déclaré, un conseil municipal vote un programme de travaux. Encore faut-il savoir où regarder, et avoir le temps de tout lire.
Ce que Neom BTP apporte à vos équipes commerciales
Notre rôle consiste à rassembler ces traces, à les nettoyer et à les relier entre elles. Un même projet peut apparaître dans Sitadel, puis dans un avis du BOAMP, puis dans une délibération : nous le reconstituons comme un dossier unique, géolocalisé et enrichi des entreprises concernées.
- Des opportunités datées et localisées, filtrables par secteur, montant ou zone
- Les acteurs identifiés : maître d'ouvrage, maîtrise d'œuvre, entreprises attributaires
- Des contacts professionnels B2B associés aux fonctions qui décident
- Des alertes paramétrées sur vos critères, reçues par e-mail ou dans votre CRM
Cinq leviers pour structurer votre prospection
Selon votre organisation, vous n'avez pas besoin de la même chose. Une direction commerciale qui recrute veut alimenter son pipeline ; un industriel veut être prescrit ; une PME du second œuvre veut répondre aux bons appels d'offres. Nous avons découpé notre approche en cinq usages complémentaires : génération de leads, ciblage, prescription, commande publique et veille commerciale. Chacun dispose de sa page détaillée ci-dessous.
Vous pouvez démarrer par un seul usage et élargir ensuite. L'essentiel est de partir d'un objectif mesurable (nombre de rendez-vous qualifiés, taux de réponse aux consultations, part de prescription gagnée) plutôt que d'un volume de données.
Une donnée exploitable, pas seulement abondante
Une base volumineuse mais mal tenue fait perdre plus de temps qu'elle n'en fait gagner. Nos traitements combinent extraction automatique, dédoublonnage, classification et géocodage, puis une relecture par des analystes sur les informations sensibles. Les contacts proposés sont des coordonnées professionnelles, traitées sur la base de l'intérêt légitime, avec information des personnes et droit d'opposition respecté.
Les données associées
Les jeux de données Neom BTP les plus utiles pour cet usage :
Vos questions, nos réponses
À quel type d'entreprise s'adresse Neom BTP ?
Principalement aux acteurs qui vendent à la construction et à l'immobilier : entreprises de travaux, industriels, bureaux d'études, négoces, loueurs. Nos données servent aussi les prestataires de services aux entreprises et aux collectivités, dès lors que leurs ventes dépendent de projets identifiables.
D'où viennent les opportunités que vous proposez ?
De sources publiques ouvertes : Sitadel pour les autorisations d'urbanisme, BOAMP, JOUE et DECP pour la commande publique, SIRENE et BODACC pour les entreprises, délibérations et actes administratifs pour les collectivités. Nous les recoupons et les qualifions avant de vous les livrer.
Faut-il changer d'outil CRM pour utiliser Neom BTP ?
Non. Les opportunités et les fiches entreprises peuvent être exportées ou synchronisées avec votre CRM existant. L'objectif est de nourrir vos outils actuels, pas de vous en imposer un nouveau.
Comment évaluer si la solution est adaptée à mon marché ?
Le plus simple est une démonstration sur votre propre zone et vos propres critères. Vous voyez concrètement le type de projets remontés et vous jugez par vous-même de leur pertinence avant tout engagement.
Prêt à voir vos données ?
Une démonstration de 30 minutes, paramétrée sur votre métier et votre territoire.