Distributeurs | Négoce
Les chantiers qui démarrent autour de vos agences sont autant de comptes à ouvrir
Un négoce de matériaux vit de la proximité. Ses clients, artisans et entreprises de travaux, achètent là où c'est pratique, où le stock est disponible et où le comptoir les connaît. Pourtant, la concurrence entre enseignes généralistes, distributeurs spécialisés et ventes directes des industriels s'intensifie. Dans ce contexte, savoir quels chantiers vont démarrer dans votre zone de chalandise devient un vrai levier de développement.
Neom BTP vous donne cette visibilité agence par agence : les projets autorisés, les marchés attribués, les entreprises qui travaillent autour de chez vous. Vos commerciaux itinérants et vos responsables d'agence savent où aller, et qui démarcher.
Raisonner par zone de chalandise
Pour un négoce, la bonne échelle n'est ni le département ni la région, mais le rayon d'action de chaque point de vente. En positionnant les chantiers détectés sur une carte autour de vos agences, vous mesurez le potentiel local, vous repérez les zones sous-exploitées et vous pouvez ajuster la couverture de vos commerciaux itinérants. Cette approche aide aussi à évaluer l'intérêt d'une nouvelle implantation, à partir de l'activité de construction réellement observée. Elle permet enfin de comparer les agences entre elles sur une base objective : le chiffre d'affaires réalisé rapporté au volume de chantiers de leur secteur.
Neom Carto a été conçu pour ce type d'analyse : superposer agences, chantiers et entreprises clientes sur un même fond.
Identifier les entreprises qui vont acheter
Un chantier n'achète pas ; ce sont les entreprises qui l'exécutent. L'information décisive pour un négoce est donc l'identité des entreprises attributaires, en particulier sur les lots qui consomment le plus de matériaux : gros œuvre, couverture, plâtrerie-isolation, menuiseries, carrelage. Lorsque ces attributions sont publiques, nous les relions aux chantiers pour que vous puissiez approcher l'entreprise au moment où elle prépare ses approvisionnements.
- Entreprises attributaires par lot sur les marchés publics de travaux
- Nouvelles entreprises du bâtiment créées dans votre secteur
- Entreprises de travaux qui ouvrent un établissement ou un dépôt
- Signaux de fragilité utiles à la gestion du risque client
Coopérer avec les industriels
De nombreux industriels cherchent à s'appuyer sur leur réseau de distribution pour transformer leurs prescriptions en ventes. Disposer de la même information projet que vos fournisseurs facilite la collaboration : chacun sait sur quels chantiers le produit est prescrit, et quelle entreprise doit être accompagnée. Cela renforce votre position de partenaire incontournable sur votre territoire.
Sécuriser le poste client
Le crédit accordé aux entreprises de travaux représente un risque important pour un négoce. Les annonces légales publiées au BODACC, notamment les ouvertures de procédures collectives, peuvent être suivies sur l'ensemble de vos comptes clients. Être alerté rapidement permet d'adapter les conditions de paiement et de limiter l'exposition, en complément de vos outils habituels d'évaluation du risque.
À l'inverse, l'activité observée d'une entreprise cliente (marchés remportés, chantiers en cours, ouverture d'un nouvel établissement) peut justifier un relèvement de son encours autorisé. La donnée sert alors autant à accompagner la croissance de vos bons clients qu'à vous protéger des défaillances.
Les données associées
Les jeux de données Neom BTP les plus utiles pour cet usage :
Vos questions, nos réponses
Peut-on paramétrer une veille différente pour chaque agence ?
Oui. Chaque agence peut disposer de sa propre zone géographique, de ses propres critères et de ses propres destinataires d'alertes. La direction commerciale conserve une vue consolidée sur l'ensemble du réseau.
Les artisans sont-ils visibles dans vos données ?
Les entreprises artisanales du bâtiment sont présentes dans les registres d'entreprises, avec leur activité et leur localisation. Leur participation à des chantiers privés est en revanche rarement publique, contrairement aux marchés publics.
Comment exploiter les données dans notre CRM ?
Les chantiers, les entreprises et les contacts professionnels peuvent être exportés ou synchronisés avec votre CRM. Chaque opportunité peut être affectée automatiquement à l'agence ou au commercial du secteur concerné.
Le suivi des procédures collectives concerne-t-il tous mes clients ?
Vous pouvez importer la liste de vos comptes clients identifiés par leur numéro SIREN. Toute annonce légale les concernant au BODACC vous est alors signalée, quelle que soit leur localisation.
Prêt à voir vos données ?
Une démonstration de 30 minutes, paramétrée sur votre métier et votre territoire.
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