Industriels du bâtiment
Votre produit se vend sur le chantier, mais il se décide sur la planche à dessin
Un fabricant de façades, de menuiseries, de systèmes de chauffage ou de revêtements de sol vend rarement en direct au maître d'ouvrage. Son produit transite par une chaîne : il est prescrit par l'architecte ou le bureau d'études, inscrit dans le CCTP, chiffré par l'entreprise de travaux, commandé via un négoce ou en direct, puis posé. À chaque maillon, il peut être remplacé par un concurrent.
Pour un industriel, le défi consiste donc à agir sur tous les maillons, au bon moment, avec des équipes souvent réparties entre prescription, grands comptes et réseau de distribution. Neom BTP fournit à ces équipes une vision commune des projets et de leurs intervenants.
Suivre un projet de la conception à la pose
Prenons un groupe scolaire porté par une commune. La délibération vote l'opération et l'enveloppe ; un concours ou une procédure désigne l'équipe de maîtrise d'œuvre ; le permis est déposé ; le dossier de consultation est publié lot par lot ; les entreprises sont désignées ; le chantier démarre. Votre prescripteur doit rencontrer l'architecte et le bureau d'études pendant la conception, puis votre commercial doit suivre les entreprises attributaires des lots concernés.
En reliant toutes ces étapes dans une seule fiche, Neom Chantier permet aux deux équipes de travailler sur le même projet sans perte d'information.
Les données qui comptent pour un industriel
Votre besoin d'information varie selon votre gamme. Un fabricant de structures bois s'intéresse aux typologies et aux hauteurs de bâtiments ; un spécialiste du génie climatique aux surfaces et aux usages ; un industriel de la rénovation énergétique aux copropriétés et au parc existant.
- Projets filtrés par destination, surface, nature des travaux et phase
- Équipes de maîtrise d'œuvre identifiées : architectes, économistes, BET
- Lecture des pièces techniques des DCE pour vérifier la présence de vos références
- Entreprises attributaires par lot pour transformer la prescription en commande
- Cartographie des projets pour répartir prescripteurs et commerciaux
Mesurer la performance de la prescription
La prescription est souvent pilotée au nombre de visites. C'est un indicateur d'activité, pas de résultat. En rapprochant les projets suivis par vos équipes des attributions et des chantiers réalisés, vous pouvez estimer combien de prescriptions aboutissent, sur quelles typologies et avec quels cabinets. Ces enseignements orientent vos efforts vers les prescripteurs et les segments où votre gamme convainc le plus. Ils permettent aussi de repérer les projets perdus en fin de parcours, lorsqu'une entreprise de travaux a proposé une variante, et d'identifier les lots où cette substitution se produit le plus souvent. Vos équipes savent alors où renforcer l'accompagnement des poseurs.
Appuyer votre réseau de distribution
Beaucoup d'industriels vendent via des négoces ou des installateurs. Partager avec eux les projets détectés sur leur territoire renforce la relation : vous apportez des affaires, ils assurent la proximité et la logistique. Les opportunités peuvent être réparties par zone de chalandise pour que chaque distributeur se concentre sur ce qui le concerne, et vous gardez une vue d'ensemble sur l'activité générée par votre réseau.
Les données associées
Les jeux de données Neom BTP les plus utiles pour cet usage :
Vos questions, nos réponses
Comment savoir si mon produit est prescrit dans un DCE ?
Lorsque les pièces écrites sont accessibles, nous pouvons y rechercher vos références, celles de produits concurrents ou des caractéristiques techniques précises. Vous savez ainsi si la prescription a été tenue jusqu'à la consultation des entreprises.
Neom BTP couvre-t-il la rénovation du parc existant ?
Oui. Les déclarations préalables, les permis de rénovation, les marchés de réhabilitation et les données sur le parc de bâtiments et de copropriétés permettent de suivre ce marché, essentiel pour les industriels de l'enveloppe et des équipements techniques.
Peut-on donner accès aux données à nos distributeurs ?
C'est possible selon les modalités prévues au contrat. Les opportunités peuvent être partagées par territoire, sous forme d'exports ou d'accès dédiés, afin que votre réseau travaille sur des projets identifiés.
Les équipes de maîtrise d'œuvre sont-elles toujours identifiées ?
Pas systématiquement. Pour les marchés publics, l'attribution de la maîtrise d'œuvre est généralement publiée. Pour les projets privés, l'architecte est mentionné sur certaines sources et doit parfois être recherché par recoupement.
Prêt à voir vos données ?
Une démonstration de 30 minutes, paramétrée sur votre métier et votre territoire.
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