Marketing
Un marketing B2B qui sait où se trouvent les projets parle enfin juste
En B2B, et particulièrement dans la construction, le marketing hérite souvent d'une mission ingrate : produire des contacts pour les commerciaux sans disposer d'une vision claire du marché. Résultat, des campagnes envoyées à des bases vieillissantes, des personas imaginés en salle de réunion et des budgets difficiles à justifier. Vous reconnaissez la situation ?
Neom BTP propose une autre approche : partir de faits observables. Où se construit-on, qui investit, quelles entreprises se développent, quels concurrents gagnent du terrain ? À partir de ces données publiques, collectées et qualifiées, votre équipe marketing peut segmenter, prioriser et activer avec une précision que les fichiers classiques n'offrent pas.
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Veille concurrentielle
Suivez marchés gagnés, implantations et projets de vos concurrents, guides inclus.
Découvrir→Connaissance client
Enrichissez vos comptes et mesurez le potentiel caché de votre base clients.
En savoir plus→Activation marketing
Déclenchez des campagnes B2B sur des comptes qui préparent un vrai projet.
En savoir plus→Trois questions auxquelles le marketing doit répondre
Quel est le potentiel de mon marché, région par région ? Qui sont mes clients, et à quoi ressemblent ceux que je n'ai pas encore ? Que font mes concurrents, et où sont-ils plus forts que moi ? Ces trois questions structurent toute stratégie marketing B2B. Elles exigent des données fiables, régulièrement mises à jour, et une méthode pour les interpréter.
Nos trois usages marketing reprennent ces questions : la veille concurrentielle, la connaissance client et l'activation marketing. Ils s'appuient sur le même socle de données, ce qui garantit la cohérence entre l'analyse et l'action.
Un socle de données publiques, recoupées et géolocalisées
Le marché de la construction et de l'immobilier laisse beaucoup de traces dans les données ouvertes. Encore faut-il les assembler. Nous croisons les registres d'entreprises, les autorisations d'urbanisme, la commande publique, les transactions immobilières et les décisions des collectivités pour reconstituer une image fidèle de l'activité sur un territoire.
- Sitadel pour suivre les surfaces et logements autorisés
- SIRENE, RNE et BODACC pour la démographie des entreprises
- DVF pour les dynamiques de transactions immobilières
- BOAMP, JOUE et DECP pour les volumes et attributions de marchés publics
Du tableau de bord à la campagne
L'analyse n'a d'intérêt que si elle débouche sur une action. Une fois un segment prometteur identifié, vous pouvez en extraire les comptes, les enrichir de contacts professionnels et les pousser vers votre outil d'automatisation marketing ou votre CRM. La boucle se referme quand les résultats des campagnes reviennent nourrir l'analyse suivante.
Cette continuité évite le grand classique des équipes marketing : une étude de marché soignée qui dort dans un dossier partagé pendant que les campagnes continuent sur les anciennes bases.
Aligner marketing et commerce
Quand marketing et ventes travaillent sur les mêmes données, les désaccords sur la qualité des leads diminuent nettement. Chacun voit les mêmes projets, les mêmes signaux, les mêmes comptes prioritaires. Le marketing prépare le terrain par des contenus et des campagnes ciblées ; les commerciaux prennent le relais au moment où le signal d'achat apparaît. Cette continuité rend aussi le reporting plus honnête : on peut relier une campagne aux opportunités qu'elle a fait émerger. Et chacun parle enfin le même langage lors des revues de pipeline.
Les données associées
Les jeux de données Neom BTP les plus utiles pour cet usage :
Vos questions, nos réponses
Neom BTP remplace-t-il une étude de marché ?
Il la complète plutôt. Nos données donnent une mesure factuelle et actualisée de l'activité sur un territoire ou un segment. Pour des questions plus qualitatives, comme les attentes des clients, une enquête terrain reste utile, mais elle gagne à s'appuyer sur ces chiffres.
Les données sont-elles utilisables dans mes outils marketing ?
Oui. Les segments peuvent être exportés dans les formats courants ou synchronisés par API avec votre CRM. Les contacts fournis sont exclusivement professionnels et traités dans le respect du RGPD, avec information et droit d'opposition.
Faut-il des compétences techniques pour exploiter les données ?
Non. Les interfaces proposent des filtres, des cartes et des tableaux de bord prêts à l'emploi. Pour des analyses sur mesure, notre équipe data peut aussi produire des études spécifiques à partir de vos questions.
Le marketing hors BTP est-il concerné ?
Oui, dès lors que vos cibles sont des entreprises ou des collectivités. Les données sur la vie des entreprises et sur les décisions publiques intéressent aussi les prestataires de services, les acteurs de l'énergie ou du numérique.
Prêt à voir vos données ?
Une démonstration de 30 minutes, paramétrée sur votre métier et votre territoire.